本土零售品牌Today便利店更受歡迎的商品竟然是傳統小吃熱干面，其2018年在武漢市場售出熱干面超過380萬份，銷售更好的單店一天能賣出300多份。與Today類似，不少本土便利店品牌通過探索，已經從簡單地模仿、照搬外資便利店，到慢慢摸索出一條具有“中國特色”的道路。

　　鮮食是核心競爭力

　　在嘉御基金董事長兼創始人衛哲看來，中國是熱食民族，便利店應具備熱食站以及現場加工鮮食成品的能力，這也是便利店相較于電商 顯著的優勢。

　　近兩年，本土便利店進行了大膽嘗試與創新，將鮮食視作核心競爭力，努力沖破日式便利店以飯團、三明治等冷餐占據食品柜的局限。

　　據報道，盒馬鮮生旗下的便利店業態盒馬F2將餐飲作為門店的主營業務，按早餐、午餐、下午茶、晚餐等不同場景提供匹配的菜單，其核心價值就是提供快速地鮮制鮮售。

　　阿里和百聯攜手創建的便利店品牌逸刻EGO更是大刀闊斧，500平方米的經營面積劃分了六大功能模塊：咖啡區、烘焙區、餐飲區、果切區、零售區和休閑區。消費者在這里不僅能購買及食用現做的餐食，還能滿足即時性購物需求。

　　Today便利店創始人宋迎春則希望消費者可以在店里安心、便捷、高性價比地享用一日六餐（早餐、午餐、晚餐、下午茶、宵夜、小食）。在Today便利店目前的商品結構中，鮮食SKU占比達10%，銷售占比超30%，毛利占比達37%。“鮮食一定要回歸本土化，人生百味不如家鄉味，每個城市需要不斷挖掘當地消費的飲食習慣和文化，開發在地化鮮食產品。”宋迎春表示。

　　西安每一天便利超市副總裁劉樾也認為，外資便利店的飯團、三明治、意大利面并不符合中國人的飲食習慣。便利店應提供中國人常吃的鮮食，例如米粉、手抓餅、雞蛋灌餅等。

　　以長沙為根據地的便利店品牌新佳宜就因地制宜，緊貼本地人日常生活的高頻需求，推出了米粉、茶葉蛋、糖糍粑等當地傳統小吃。據媒體報道，今年元宵節，新佳宜推出醪糟湯圓，一家門店僅一個上午就賣了100份。

　　如何破解好賣難“做”

　　為什么便利店要打鮮食牌？滿足消費者需求和鮮食毛利高是兩大原因。而更關鍵的是，鮮食是引流之王。

　　宋迎春認為，鮮食是便利店提供的民生基礎設施，通過鮮食，顧客會高頻到店，從而帶動其他品類銷售。

　　柒-拾壹（中國）投資有限公司董事長、總經理內田慎治也坦言：“大家都認為7-11的優勢在于鮮食商品，但實際上鮮食商品只是我們提升銷售的手段。”

　　不過，對于本土便利店來說，做鮮食并不容易。在中國連鎖經營協會會長裴亮看來，支撐中國特色、支撐好吃背后的力量主要是商品力，即企業供應鏈的核心能力。

　　宋迎春也表示，便利店 核心的競爭力是鮮食產業鏈能力，為消費者提供一日六餐，考驗的即是便利店的市場分析預測、商品研發、供應鏈、門店運營、精準營銷等綜合能力。

　　宋迎春透露，2014年，Today就將A輪融資用于自建鮮食工廠。現在Today鮮食工廠日產能可達10萬份，未來三到四年，其將進化成為一家智能化工廠，讓前臺的大數據直接打通工廠的精準化生產，以顧客需求完成每個品類全年52周計劃，實現新制造C2M。

　　除了在供應鏈上做投入，人才的重要性也被業內人士所強調。衛哲指出，便利店店員不能只承擔收銀和導購的工作，還要兼作鮮食現場加工，這一工作含金量高，可以提供滿足剛需的高頻服務。

　　中國全家執行長特別助理童偉國則表示，便利店本土化戰略的重要內容之一是人才戰略，“只有本地化的人，才會更了解這個市場，更了解消費習慣和文化習慣等”。